Følgende intervju med Shawn Collins, en fremtredende ekspert i

tilknyttet markedsføringsfelt, bør vise seg lærerikt for leseren. Shawn

har hatt en voldsom økning i feltet og driver nå sitt eget tilknyttede selskap

programledelse og konsulentfirma. Som dette intervjuet er iboende

begrenset i omfang, oppfordres man til å lese mer om Shawns erfaringer

i felten og rådene han gir gjennom bøkene sine, konferansene,

blogg, artikler, rapporter og ukentlig radioprogram. Leseren kan også møtes

Shawn på Affiliate Summit, en “kan ikke gå glipp av”-konferanse for dem

interessert i å utmerke seg i den konkurranseutsatte verden av tilknyttet markedsføring.

Q. Shawn, hvordan vil du beskrive dine første erfaringer med tilknyttede selskaper

markedsføring?

A. Det var tilbake i 1997. Jeg hadde en oppringt konto på AOL, et 14.4 modem og

et ønske om å tjene mer penger. På den tiden visste jeg ingenting om

lage nettsider, markedsføring osv. Men jeg gikk gjennom en tutorial på AOL på

skrive HTML og plukket opp det grunnleggende. Så skapte jeg en grusom singel

sideside om New York City og legg opp noen Amazon-lenker. Jeg har aldri tjent

en cent på den siden.

Q. Hvilke voksesmerter utholdt du først? Hva var de største

hindringer og utfordringer fra den perioden?

A. Den gang var det monopol på å registrere domener, og det kostet

35 dollar i året. På den tiden var det litt uoverkommelig for meg (det gjorde jeg ikke

innse hvilken god investering et kort navn ville være). Det var en trend –

en uvilje til å investere i min tilknyttede innsats. Jeg gikk fri

rute med verktøy, hosting osv. Det forsinket definitivt fremgangen min.

Q. Hva var ditt første “Ah-ha”-øyeblikk? Hvordan inkorporerte du

lærdom av din affiliate markedsføringsvirksomhet?

A. Første gang jeg fikk min rapportering via e-post fra Amazon med

informasjon om opptjent provisjon. Den gang var det ingen mulighet til å logge på

til et grensesnitt – bare en periodisk e-post med tilknyttede statistikker. Når jeg

innså at det var ekte at jeg kunne tjene penger på denne måten, jeg var spent og

motivert. Dette overbeviste meg om at jeg kastet bort tiden min på å jobbe i

magasinutgivelse – det var på tide for meg å komme inn i en arbeidslinje som

var stimulerende og givende.

Med min begrensede erfaring med affiliate markedsføring klarte jeg å få jobb

med en oppstart i 1997 kalt Medsite.com, og jeg bløffet meg inn

kjører affiliateprogrammet der. Jeg har likt arbeidet mitt siden den gang.

Q. Uten å nevne navn, har du blitt med i tilknyttede programmer som gjorde det

ikke holder løftene og/eller gi passende kompensasjon? Hva

tiltak gjorde du da du ble konfrontert med denne situasjonen og hvilke råd

kan du gi andre for å unngå denne omstendigheten?

A. Mange tilknyttede programmer ligger i deres rekrutteringsinnsats – de

snakke om hvor enkelt det er å tjene provisjon fra dem. Det er det rett og slett ikke

sant – det er ikke lett. Jeg legger bare ikke merke til de fleste rekrutteringer

innsats fra tilknyttede programmer. Jeg vil oppfordre tilknyttede selskaper til å ignorere

proklamasjoner om enkel inntjening og høy EPC – det viktigste er

å teste alt selv og fremme det som fungerer for deg.

Q. Hvordan har tilknyttet markedsføring endret seg de siste syv årene? Hva

strategier ville du implementert nå som du ikke ville eller kunne gjøre

År siden?

A. Industrien har modnet sterkt. For syv år siden var mange tilknyttet

Markedsførere var innholdssider som stolte på 468×60 bannere. Analysene

var primitive og færre selskaper tilbød tilknyttede programmer.

Nå er bransjen så diversifisert. I hovedsak enhver måte å markedsføre på nettet

blir utnyttet av tilknyttede selskaper… inkludert prissammenligning,

domene, video, SEO, e-post, sosiale nettverk, PPC, belønningsprogrammer,

etc.

Hvis jeg kunne skru tilbake tiden, ville jeg ha startet opp flere nisje

fellesskapssider den gang for populære emner. Nå, hvis de blir pleiet

ville ha vokst fint og blitt lukrative tilknyttede nettsteder.

Q. Hvis man er begavet med å markedsføre et tilknyttet produkt eller en tjeneste, er det det

sannsynlig at denne personen effektivt kan markedsføre sine egne produkter eller

tjenester? Bør folk se på å utvikle sine egne elementer mens

markedsføring eller i stedet for å markedsføre andres produkter/tjenester?

A. Jeg vil si at alt som allerede selges på nettet kan være effektivt

markedsføres gjennom et tilknyttet program. Selger egne produkter eller

tjenester kan sikkert gi flere belønninger i beste fall, men

da har du mye større risiko også.

Hvis noen har infrastrukturen og kunnskapen til å selge et bestemt produkt

eller tjenesten, jeg vil si å gå for det. Men ikke ta uberegnet risiko.

Q. Hva er avgjørende feil som nybegynnere har en tendens til å begå?

A. Mangel på investeringer og forståelse. Det er veldig vanskelig å

lykkes i affiliate markedsføring hvis du ikke er villig til å bruke tid og

penger som kreves for å utvikle en langsiktig strategi. Og affiliate markedsføring er det

absolutt ikke en rask forsøke – det krever tålmodighet å holde ut og

lykkes.

Q. Hva er noen av de kreative (kanskje sjelden brukt) strategiene for

ansette i affiliate markedsføring feltet?

A. Rett og slett gå utover banneret. Det er mye spennende

muligheter der ute med Web 2.0. Det er bare å finne ut en

unik vinkel.

Q. Hvor lang tid tar det realistisk å bygge en heltidsinntekt med

affiliate markedsføring, forutsatt “fulltidsengasjement”?

A. Jeg tror ikke du kan kvalifisere og kvantifisere lidenskap. Og til meg,

lidenskap er en viktig ingrediens i affiliate markedsføring suksess. Også,

det er så mange variabler, som størrelsen på en gitt vertikal, den

involverte marginer, konkurranse osv.

Q. Er det lettere å bygge inntekter fra denne typen markedsføring nå eller var

er det lettere for år siden? (Vennligst vurder konkurranse, Internett-bruk, advent

av AdWords og betaling per klikk osv.)

A. Det var aldri lett. Det var absolutt mindre konkurranse tidligere,

men også mindre i veien for alternativer for annonsører å velge og metoder

å fremme dem. I tillegg er det den fortsatte veksten av e-handel. Jeg

tror mulighetene for suksess er like sunne nå som de var

År siden.

Q. Selv om jeg vet at du ikke anbefaler noen spesiell tilknyttet selskap

markedsføringsprogrammer, etter din vurdering, hva er de “hotteste feltene?”

A. De “varmeste feltene” er en glatt bakke. De endrer seg over tid. Jeg

tror det hotteste feltet for en gitt person bør være området som

interesserer dem mest. Du kan sikkert gå der ute som leiesoldat og

fremme det mest lukrative for øyeblikket, som ringetoner eller gjeld

konsolidering, men jeg foreslår å gå med en langtidsplan i et område som

interesserer deg.

Q. Er det noen tilknyttet markedsføringsprogramvare som er et “must” når man

forfølger en affiliate marketing venture?

A. Dette avhenger virkelig av typen affiliate. Det finnes programvare

programmer som hjelper til med å optimalisere tilknyttede innsats for ulike tilknyttede selskaper.

Hvis du for eksempel jobber med datafeeder, bør du sjekke ut

WebMerge.

Q. Hva er dine synspunkter angående tilknyttede markedsføringsnettverk som f.eks

LinkShare og Commission Junction?

A. Jeg tror de er ryggraden i bransjen. Tilknyttede nettverk

står for flertallet av store tilknyttede programmer, og de også

gi et nivå av bekvemmelighet ved at du kan konsolidere mye av ditt

aktivitet under noen få pålogginger.

Jeg skulle gjerne sett at de jobber sammen for å etablere standarder. Til

for eksempel er det mangel på standarder i datafeeder, noe som er en utfordring

for folk som bruker dem.

Q. Kan noen absolutte utsagn gjøres angående den mest lukrative typen

av tilknyttet markedsføringsbetalingssystem (f.eks. betal per salg, betal per klikk,

etc.)?

A. Generelt ser CPA ut til å være mer lønnsomt, spesielt tilbud for

produkter og tjenester som ikke er fysiske varer.

Q. Hvilken innflytelse, om noen, vil blogger ha på tilknyttet markedsføring

landskap?

A. Jeg tror noen er innflytelsesrike i måten nettverk, kjøpmenn og

tilknyttede selskaper opererer. For eksempel anses Jangro.com å ha hatt en

innvirkning i beslutningen fra Commission Junction om å endre planene deres på

Link Management Initiative (LMI).

Q. Hva er statistisk sett de beste måtene å markedsføre en affiliate på

program?

A. Det avhenger av vertikalen. E-post og PPC fungerer bra for noen CPA

tilbyr, mens en etablert netttilstedeværelse kan være viktigere for

selge varer på en inntektsandel.

Q. Ser du noen fremtidige trender innen affiliate markedsføring?

A. Mindre tilknyttede programmer. Tilknyttede ledere fokuserer på

jobbe tettere med færre tilknyttede selskaper. Dessuten tror jeg vi får se en

økende antall tilknyttede selskaper omfavner mulighetene der ute med

Web 2.0 og innover med de nye verktøyene som rulles ut.

Q. Hvilke aktuelle prosjekter gjennomfører du innen affiliate markedsføring, inkludert

arbeidet ditt med Affiliate Summit?

A. Mitt hovedfokus er Affiliate Summit, den største tilknyttede markedsføringen

konferanse. Vårt siste show hadde over 2000 i januar i Las Vegas.

Vi har også planlagt arrangementer i Miami (8.–10. juli) og London (september

28) i år.

I tillegg tilbyr jeg affiliate management og konsulenttjenester som

Shawn Collins Consulting, og jeg publiserer en årlig rapport om tilknyttede selskaper

markedsføringsreferanser kalt AffStat.

Jeg har også en blogg på http://blog.affiliatetip.com hvor jeg poster daglig

om problemer innen affiliate markedsføring. Og jeg er medvert med Lisa

Picarille, sjefredaktør i Revenue Magazine, for det ukentlige showet,

Affiliate Thing, på WebmasterRadio.FM.

Sp. Hva tilskriver du suksessen din til tilknyttet markedsføring (f.eks.

bygge innhold, skrive artikler, følge fotsporene til en mentor, forum

deltakelse osv.)? Vennligst ta med eventuelle siste råd for en som

streber etter å lykkes/utmerke seg innen affiliate markedsføring.

A. Det handler om dedikasjon, utholdenhet og relasjoner. Jeg ser ikke

på min affiliate markedsføring aktivitet som en jobb, men heller en morsom, lønnsom

Hobby. I løpet av tiåret jeg har vært involvert i bransjen, er det mange

for mange faktorer å liste opp som har bidratt til min suksess. Men jeg vil si

det viktigste av alt er å hele tiden forsøke å lære av andre.

_____________________

Konklusjon – Gjøre og ikke gjøre for vellykkede tilknyttede selskaper

Ved å analysere suksesshistoriene kan vi konkludere med følgende gjøremål og gjøremål

ikke for å være en vellykket affiliate:

Gjøre det

  • Bygg en nyttig nettside. Besøkende må få noen fordeler ved å besøke

    din side.
  • Behold besøkende gjennom unikt innhold eller ved å legge til din “personlige

    berøring.” Gi noe unikt / personlig på en konsistent basis slik at

    besøkende vil bli motivert til å besøke nettstedet ditt på nytt.
  • Registrer deg med et kjent og etablert affiliateprogram. De har

    sporingssystemene deres er oppdatert, slik at du kan være trygg på at du

    vil få betalingene dine.
  • Markedsfør ditt affiliateprogram slik at du kan øke antallet

    besøkende som ser ditt tilknyttede tilbud.
  • Optimaliser nettsiden din slik at du får høy rangering i naturlig søk

    motorer.
  • Kjenn konkurrentene dine. Du må gi noe bedre enn

    dem.
  • Velg annonsemodellen som er i tråd med din helhet

    forretningsmodell.
  • Start nettstedet ditt en stund før du blir med i et program. God

    tilknyttede programmer kan like å se nettstedet ditt og studere trafikken før

    registrere deg.
  • Se etter hjelp utenfra. Du kan ansette dyktige folk.
  • Bruk blogger og RSS-feeder for markedsføring.
  • Forbli aktiv i din bransje. Du må kjenne til de siste trendene og

    besøkendes behov.
  • Ikke gjør det

  • Bli med i et hvilket som helst affiliateprogram. Mange tilknyttede programmer er direkte

    svindel.
  • Ignorer konkurrentene dine. De er de beste evaluatorene dine

    produkter/tjenester.
  • Bli foreldet. Oppdater innholdet ditt regelmessig.
  • Stol bare på bannerannonser. Eksperimenter med alle typer

    annonser.
  • Kaste bort tid. Vær den første til å fange nye muligheter.
  • Oppmuntre til spamming. Du blir svartelistet.
  • Med vellykket identifisering av kundenes behov, gir en måte å

    oppfylle disse behovene, og samarbeide med etablerte partnere

    programmer, er det mulig å lage din egen affiliate suksesshistorie. Du

    trenger bare å manifestere en metodisk, tålmodig tilnærming og utføre mye

    hardt arbeid. Men det er absolutt verdt å oppdra et tilknyttet program

    innsatsen!

    Leave a Reply

    Your email address will not be published.